ABCが成功する確率を下げないために、Bさんの立ち回りは重要です。
オフライン（対面）でやる場合
STEP
BさんはABCの30分前にはお店に着いて席を確保します。
お店の混み具合、よい席が確保できるかなど、直前にバタバタしないように、ABCの30分前にはお店に着くようにしましょう。
もし満席、よい席が空いてない場合にそなえて、近場で2〜3店舗候補を挙げておくとよいです。
（バタバタしている姿は印象が良くないです・・・）
STEP
席の位置を意識しましょう。
人の行き来が少ない、奥の角席を確保しましょう。
奥の角席が確保できなくても、できる限り人の行き来が少なく、壁側の席を確保しましょう。（それも叶わなければ、お店を変更しましょう。）
人の行き来が気にならないように、Cさんには壁側を向いて座らせるようにしましょう。
STEP
Aさんが到着したら、席から立ってあいさつします。
見せ方の問題ですが、これだけでもAさんのT-UPになります。
STEP
AさんとCさんを紹介し合います。
ABCはBさんが、AさんとCさんを紹介し合うところからはじまります。
Cさん・Aさんの順番で紹介してください。
STEP
ABC中にBさんがやること・やってはいけないこと
Aさんが雑談をしつつ、場が和んだところで事業説明を始めます。
Bさんは以下のことを意識してください。
やること
- 筆記用具とメモ帳を出して、Aさんの話を真剣に聞く姿勢を見せる。（必要であればメモを取る。）
- 表情明るく楽しそうに。
- いい感じのあいづち。
やってはいけないこと
- 席を離れる。（お手洗いやドリンクバーはABC前か休憩中に。）
- スマートフォンをいじる。
- Aさんに口出しする。
- 表情が暗い。
STEP
Aさんが「今日の説明は以上です。」と言ったら、Cさんに想いを伝えるターンです。
「めちゃいい仕事でしょ！いっしょにやろう！」というニュアンスを、Bさんの言葉でCさんに伝えましょう。
STEP
どんな反応でも、Cさんといっしょに参加するセミナーを決めましょう。
Cさん「登録する！」
Bさん「じゃあもっとこの仕事に確信がもてるようにセミナーに参加しよう！」
Cさん「これはやらない・・・」
Bさん「今日の説明はこの仕事のすべてを伝えてるわけじゃないから、一度セミナーでしっかり聞いてから判断してほしい！」
Cさん「考えたい・・・」
Bさん「じゃあ一人で考えるんじゃなくて、セミナーで聞いて考えて！」
オンライン会議（Zoom、Google Meetなど）でやる場合
STEP
ABCが始まる前に、オンライン会議の環境が使えるようになっているか確認します。
Aさんによって使うツールがちがう場合もあるので、事前に確認しましょう。
（直前にツールのことでバタバタしている姿は印象が良くないです・・・）
STEP
ABCが始まる前に、プライム倶楽部パンフレットのデータとAさんの名刺データを送ります。
送らないと、コンプライアンス違反となります。
STEP
ここからは前章（オフライン）のSTEP5以降を参照してください。